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当创业者开始逃离SaaS

更新时间:2023-10-24 17:26:07 1044

在过去,大量资金的涌入有效地助推了SaaS创业潮的涌起,然而,国内SaaS的增长似乎并没有达到市场预期,有些创业者后来也选择投入了其他行业。那么随着SaaS创业者逃离SaaS行业,其他人是否可以从中看到机会?

当创业者开始逃离SaaS

一、为什么“中国不需要SaaS”会火

不久前,一位SaaS创业者的朋友圈截图《中国不需要SaaS》突然火了。

虽然因为其观点略为极端,引得SaaS从业者们纷纷反驳。

然而,为什么区区一篇短文能引起广大读者的强烈共鸣,进而引发SaaS全行业的声讨呢?

这说明文中提到的问题,至少在一定程度上是客观存在的。

比如,中国SaaS的增长,确实就没有达到市场预期。

以刚提交上市申请的聚水潭为例,其2022年收入同比增长了仅20%,但代价却是占收入比高达60.1%的销售与营销开支,以及占收入比高达96.9%的年内亏损。

当然了,聚水潭不能代表所有的中国SaaS公司,但是作为电商ERP的龙头企业,这样的数据表现,一定程度上也反映了中国SaaS存在的问题。

曾经,我们对中国SaaS有着很高的预期,资本市场也纷纷看好,大量资金涌入,助推了SaaS创业潮。

然而有意思的是,事实证明,资金并没有促进行业的发展。

反而,资金的拔苗助长激化了SaaS行业的恶性竞争,也在一定程度上导致了中国SaaS今天的低谷。

正所谓,当初捧得有多高,现在摔得就有多狠。

二、资本的副作用

2020年12月14日,中国SaaS厂商明源云总市值突破1000亿港币。

毫无疑问,这是中国SaaS的一个历史性时刻,代表了资本对中国SaaS的疯狂追捧。

几个月后,我和SaaS高管群的几个创业者聚在一起聊天。

一位刚融资了几千万美金的创业者,劝另一位创业者抓紧融资,因为“现在时机很好”。

不过,拿钱是有代价的。

风险投资的逻辑是“百倍回报”:创业公司IPO或者被大公司收购的比例很低,大部分投资血本无本,风险投资要想赚钱,就必须投注于那些能带来百倍回报的创业公司。

因此,巨额融资的副作用就在于:你必须给投资人交付超预期的增长。

这就导致了中国SaaS的一系列乱象。

比如,跳过产品的打磨阶段,直接烧钱抢占市场。

不考虑产品的差异化,通过重复、低质量的产品线扩充来扩大营收规模。

甚至与渠道联手作假:把10万块的产品100万卖给渠道,再返利90万。

真正的收入还是只有10万,但账面收入却变成了100万。

有一次,我和SaaS高管群的一位投资人见面聊天,说到SaaS公司造假问题,我们相视一笑。

由此可见,数据造假已经不是个别现象。

更可怕的是,资本助推下的恶性竞争,带着很强的传染效应。

当你的竞争对手在亏本拿单,你要不要跟进呢?

不跟进就没有增长,没有增长就意味着没有资本的注入,你就会成为第一批被淘汰的选手。

但是跟进呢?那就意味着巨额亏损。

所以,不是SaaS不能盈利。

而是在资本的助推下,市场涌入了太多急功近利的玩家。

大家不靠产品和服务竞争,而是靠低价竞争。

其结果就是劣币驱逐良币,以及行业的整体性亏损。

当然,只要资本不停注入,这种低质量的增长就还能持续。

但是,如果遭遇资本寒冬呢?

三、SaaS无法速胜

“烧钱抢占市场,快速规模化从而实现盈利”。

这样的逻辑,已经证明不适合SaaS行业。

因为SaaS的产品很重,在完成产品和服务打磨前,烧钱抢占的市场根本留不住,更别提什么规模化盈利了。

SaaS无法速胜。

即便是在欧美市场,也是同样的规律。

何况在中国,SaaS公司面临的是一片更加蛮荒的市场。

然而,这并非意味着着“中国不需要SaaS”。

SaaS的三个特征:云端部署、极致体验的标准化产品和订阅制付费,意味着更高的效率和更低的成本,也代表着B端软件未来的发展方向。

只不过,对于大部分国企来说,他们追求的并不是更高的效率和更低的成本,加上已投入巨资建立的IT资产,SaaS的优势无法得到施展。

那些最喜欢SaaS的企业,往往是民营企业,特别是科技创新型民营企业。

云端部署——意味着更低的购置成本和运维成本。

极致体验的标准化产品——意味着更高的使用效率,以及更低的使用成本。

订阅制付费——意味着更少的现金流支出。

专业化分工,更低的成本和更高的效率,代表着更先进的生产力,也是经济发展的必然趋势。

中国经济也必然朝着这个方向发展。

所以,不是中国不需要SaaS,而是中国的未来走向哪里?

民营经济是不是中国经济的重要组成部分?

中国的未来在不在于创新?

中国企业会不会越来越重视效率?

我觉得答案是肯定的。

四、SaaS是普通人的机会

追求速胜的创业者和投资人,正在逃离SaaS行业。

对于SaaS行业来说,这其实是一件好事。

因为热钱没了,投机者没了,恶性竞争也就消失了。

行业因此会逐步步入正轨,实现盈亏平衡的SaaS公司也会越来越多。

无法速胜的SaaS行业,到底是谁的机会?

恰恰是普通人的机会。

SaaS高管群,有一位普通的创业者。

他曾经是一名在大城市打拼的开发人员,为了有更多时间和家人团聚,毅然辞职回到家乡创业。

作为一名软件行业从业人员,他选择了做SaaS产品。

因为赛道比较细分,没有资本涌入,加上SaaS模式低成本、高效率的优势,他很快赢得了众多中小企业的青睐。

短短几年时间,他的年收入已经达到几千万,净利润更是达到几百万,且每年都有40%的增长。

他凭什么能够成功?恰恰是因为SaaS不是一个速胜的行业。

速胜强调的是风口,是大力出奇迹,是不惜代价的投入。

没有资源、缺乏背景的我们,凭什么拼得过大厂,凭什么拼得过有钱、有背景的创业者?

但是,在一个无法速胜的行业,却更看重耐心,看重默默耕耘。

虽然无法快速做大,但是通过日复一日的深耕,我们却可以挖掘出深深的护城河,构建起一座很难通过“烧钱”攻破的城池。

这就意味着,SaaS不是一个可以暴富的生意,却是一份可以托付一生的事业。

所以,不用担心“中国需不需要SaaS”。

中国SaaS需要一个低谷。

越是悲观,逃离SaaS的人越多,我们的机会就越大。

专栏作家

王戴明,微信公众号:To B老人家,人人都是产品经理专栏作家,多年互联网产品与信息化管理经验。

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