产品经理要如何做好产业链分析，并绘制产业链结构图？

面对复杂的市场环境，产品经理有时需要了解相关行业的产业链，甚至进行产业链分析，以及结构图绘制，以把握市场的整体脉络，并从中寻找更多机会点。那么，你知道产业链结构图应该如何绘制吗？本文作者做了技巧总结，一起来看。

前言

在日益复杂的市场环境中，作为产品经理，深入了解产业链分析及其结构图绘制技巧显得尤为重要。

本文旨在分享如何运用产业链分析方法，帮助产品经理更好地把握市场脉络、发掘潜在商机，并提供绘制产业链结构图的实用技巧。

通过学习与实践，产品经理将能够更加全面地评估市场现状和竞争态势，为产品策略制定提供有力支持。

一、什么是产业链？

行业产业链：产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。

行业产业链一般以生产制造、流通、终端服务等环节划定上中下游，从而去审视分析行业的供需关系。

二、为什么要做产业链分析？

1. 有助于帮助企业更好地理解产品的生产和供应过程，以及它们之间的关系。它可以帮助企业分析他们的竞争优势，从而更好地实现其商业目标。
2. 有助于企业了解他们的供应商和客户，以及他们之间的关系。它可以提供关于产品生产和供应的有用信息，包括原材料和其他资源的使用情况，以及产品在市场上的表现。
3. 有助于企业分析其竞争对手，以及他们之间的关系。它可以提供关于竞争对手的定价策略，产品质量和服务水平的有用信息，以及他们在市场上的表现。
4. 有助于企业识别新的商机，分析市场趋势，以及识别可能的风险。它可以提供有关新产品的信息，以及可能的市场机会和潜在的风险。

总结一下，产业链分析是一种经济学分析工具，可以帮助企业分析产品的生产和供应过程、竞争优势、供应商和客户关系、竞争对手、新的商机、市场趋势和潜在风险，从而更好地实现其商业目标。

三、产业链结构图的作用？

产业链结构图：产业链结构图是一种表达一个行业的产业结构的图表，它可以通过把一个行业的各个环节连接起来，从而展示出该行业的产业结构。

产业链结构图可以帮助企业更好地理解行业结构，以及行业中各个环节之间的联系，从而更好地制定发展战略。

产业链结构图是产业链具象化和可读性友好的表达。

四、如何绘制产业链结构图

1. 确定目标行业和分析范围

目标行业：如企业直播SaaS、互联网医疗行业等等。

分析范围：因为产业链的上下游是相对概念，确定分析范围，也就是确定本次分析目标所处的产业链环节，由此再向上下游延伸，使目标类型企业处于本次分析的核心位置。

举例：医疗行业调研

• 如果是调研互联网医院领域，那么提供互联网医疗服务的组织或企业应处于行业结构图的核心位置（中游），向上延伸组成互联网医疗服务的厂商（药企、医疗器械厂商等），向下延伸服务平台和被服务的患者；
• 如果是调研医药领域，那么药企应该处于结构图的核心位置（中游），向上延伸药品原材料，向下延伸有药品和药事服务需求的组织（如互联网医疗平台、药店、实体医院）等。

2. 梳理生产关系模型

分享一个梳理企业业务架构的模型，主要整理出在目标行业的生产关系模型，主要包含生产经营要素和生产经营过程。

生产经营要素：

• 客户/消费者：产品服务的需求方，例如零售行业的消费者，医疗行业的患者，toB服务的企业客户等；
• 资金：客户/消费者的可用于支付的资产，除现金及现金等价物之外，还包括保险等金融资产；
• 场所：发生采购、生产、销售等行为的载体，可以是实体场所，也可以是虚拟空间；
• 劳动者：生产产品服务的组织或组织成员，如车间工人（商品生产）；
• 库存：商品、服务的实例。

生产经营过程：

• 采购：通常是原材料和生产工具的采购过程，一般用于梳理上游产业；
• 生产：将原材料组装或组合成产品服务的过程，这里可以是常规理解的实体商品生产，也可以是虚拟商品和服务的生产（如家政O2O服务，生产过程就是阿姨的能力+时间组装成一次服务）；
• 销售：消费者/客户购买商品和服务的过程，销售的结果是产生订单；
• 履约：指销售订单-交易约定达成后，产品服务实际交付到购买者的过程；
• 结算：负责计费和支付资金的实际核销。

其他：如售后、营销等，非核心过程不做展开。

梳理出行业或者业务的生产关系模型，明确定义生产经营要素、生产经营过程是分析业务的第一步，能让分析者不遗漏的理解和表达业务核心信息。

建议阅读：企业经营管理相关书籍。

以医疗服务举例：

3. 调研收集相关厂商

根据生成关系模型划分出上、中、下游厂商/客户类型。

根据各环节参与者类型，通过各类信息渠道收集具有代表性的企业或组织清单。

经常使用的渠道：投行机构的杭研报告、头部企业的财报、行业中知名的自媒体账号（公众号等）。

可以参考以下结构梳理：

• 企业名称；
• 主营业务；
• 主营业务占比；
• 处于本次调研的环节：原材料生产/商品生产/流通/应用服务/最终消费者等（取决于调研的目标划分的环节）；
• 参考资料链接。

4. 绘制产业链结构图

将3中梳理的企业、组织清单，归类到上中下游对应的环节，使用制图工具绘制产业链结构图（笔者习惯用PPT）。

产业链结构图的目的是表达业务和调研结果，所以不必拘泥于固定的环节划分，举例说明：

• 灵活划分：如果环节众多繁杂，且有多个环节需要表达在结构图中，可以划分超过3个的环节（但需注意，考虑到可读性，最好不超过5个环节）；
• 详略得当：不是每个环节都必须在图中体现，例如一般最终消费者/客户较为独立和好理解，可以用文字补充说明；但如果需要重点表达服务对象的行业，那么就必须将消费者/客户在图中体现。

分享去年2次行业分析时制作的产业链结构图：

1）互联网医疗行业

2）企业直播行业

结语

结构图的绘制是结果，更希望读者能绘制过程中，领会学习业务和产业链分析的过程和思路。

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