创业者画像：最受「风险投资」追捧的那一批人通常有什么特质？

创业的模式大体一致，模式是死的，但人是活的，一个创业项目，创业者尤为重要。

创业维艰，小米科技创始人雷军在回顾艰难的创业历程时曾戏谑性地讲过一句话：”创业真不是人干的事，都是阿猫阿狗干的”，一句话道尽创业的艰辛与委曲。

对于创业者而言创业相当于把自己丢到一个极致的环境里（极度缺钱、缺人、缺资源） 进行一场艰难的跋涉，如同《少年派的奇幻漂流》里的男主一样，人被抛在大海中与老虎共同生存，他所有的优点和缺点都会展露无遗。

真格基金创始人徐小平不止一次地讲到他的投资理念：

“只看创业者本人，而非所谓的模式”。

因为模式都是死的，而人是活的，要更看重创业者的学习能力、做事能力，还有影响人、笼络的能力；早期投资本质上是对人性的预判，这一点是投资过程中最复杂，也最核心的部分。

既然早期投资更多的是看人，那么最受VC追捧的那一批创业者都有那些共同的特性呢？

清晰的自我认知

Allen认为成熟的创业者通常都有清晰的自我认知能力，清楚自己身上的优势与劣势，知道自己的局限与短板，明白创业过程中要找什么人进行互补。

UC创始人何小鹏、梁捷就是鲜明、典型的例子，UC总裁俞永福曾经分享过一个小故事，讲述的是自己为什么要加盟UC。

2006年初，在李学凌的介绍下，还在联想投资部的俞永福与UC两位创始人初次见面

给俞永福印象最深刻的是梁捷和何小鹏递过来的名片上印的都是“副总裁”，这让他有点狐疑，难道他们背后还有“老大”？

其实只是因为梁、何虽然创建了公司，但自觉只懂技术、不懂商业并不适合做总裁，就选择把这个职位空着等合适的人加盟；俞永福知道后，认为他们比一般的创业者想得长远，对自己、对团队有着清晰的自我认知，非常欣赏。

后来在梁捷和何小鹏的盛邀下，俞永福加盟UC担任总裁职位，把UC带上了新的台阶。

快速反省、调整、纠错

否定自己是很一件很困难的事，这是人的天性。但Allen认为对于优秀的创业者来说，你就要异于常人、突破局限；因为创业本来就是在黑夜中不断摸索前进的过程，在此过程中会不断地磕碰、犯错误。

而反省正是认识错误、改正错误的前提，对创业者而言拥有快速反省、调整、纠错的素质非常重要。

陈欧的聚美优品就是快速调整、纠错后才找到的创业方向。

2009年，陈欧回国创业拿了徐小平18万美金的天使投资，一开始是做游戏广告平台Reemake。

网站8月份上线，到次年3月业务毫无起色，公司面临困难账面上只有30万元现金。他们快速调整咬牙转型做了团美网——化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖平台聚美优品，三年后登陆美国纳斯达克上市，市值30多亿美金。

情商高，善于分享

人都是自私的，分享一词在某种层面上是违背人性的；但恰恰只懂得分享的人才能留住人才，让一帮人跟着自己不离不弃。聚人散财，知易行难。

以此同时，Allen认为一家成功的企业需要创业者平衡很多复杂棘手的难题，可以说是一道接一道，而且大部分都是和人打交道的问题，没有很高的情商，就不能很艺术地处理好这些难题。

强烈的欲望与舍我其谁的霸气

Allen认为强烈的成功欲望可以让创业者在逆境时把一切置之度外，无所畏惧，只要取胜。

以此同时，Allen认为作为一家企业的掌舵者，创业者应该有一种舍我其谁、不达目标誓不罢休的霸气，外露的霸气是一种霸气，内向腼腆但做事坚定、内心强大也是是另外一种霸气。

京东上市敲钟的时候今日资本的徐新曾经感叹：“老刘有一种“杀手”般的直觉，有一种舍我其谁的霸气。”讲的就是这一点

2007年3月，今日资本为京东提供了A轮融资1000万美元。彼时，B2C的第一波价格战开始，拿到了钱，刘强东却在董事会上提出自建物流，当场给出了预算：10亿美元。

徐新当时就计算出，自建物流的规模效应，要在一个城市一天2000单以后才能显现，这意味着京东至少要亏损2年。一个连1亿美元都还没拿到的公司想做10亿美元的投入，可想而知，投资人们是何种心情。

然而，在高压下刘强东做出过两个当时被投资人和高管团队激烈反对的决定，并一意孤行的坚持执行。后来，恰恰正是这两件事情成就了今天的京东——自建仓配一体的物流体系、开启全品类战略。

忍常人之不能忍

老话说“吃得菜根，百事可做”， Allen觉得对不起创业者来说，肉体上的折磨真的算不得什么，精神上的折磨才是致命的。

面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。所以，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。

在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价。

敏锐的商业嗅觉

势分大势、中势、小势。Allen认为创业的人，一定要跟对形势，要研究政策，这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义，实则不然。

对一个创业者来说，大到领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。

做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。

开阔的眼界

对于创业者来说，眼界意味着什么？Allen认为如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。

眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

只有真正见多识广，广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业少走弯路。

超强的学习与执行能力

中国的社会正处在急剧的变革之中，创业路上会遇到各种各样的问题，其中很多是创业初期根本就想没想到的问题，这就需要创业者具备超强的学习能力，并且迅速把学习的东西落到实处。

而执行力，创业的基础。

Allen认为创业初期执行力往往意味着你愿意从产品、技术、客服、运营，参与到每个环节中去。比如，大部分CEO都喜欢做客服，这就是执行力的最好的见证。

马化腾在腾讯内部就非常强调 “10/100/1000法则”：即产品经理每个月必须做10个用户调查，关注100个用户博客，收集反馈1000个用户体验，这本质上就是强调执行力与用户敏感度。

洞悉本质，找到垄断模式

创业特别重要的就是，怎么样能做成一个小垄断，然后找到一个成长的模式，让它非常有效地成为一个中垄断，成为一个大垄断。

去哪儿的创始人就分享过一个自己关于价格战本质的观点：

追求市场份额永远是一个战术性目标，真正的问题，是你要想清楚当你开始争夺某个市场的时候，你要有一个终局游戏的概念。

如果你占据这个市场70%到80%的份额，你要想一想这个市场最关键resource（资源）是什么，有哪些资源是不具备扩张性的，有哪些是具备相当高的独占性的。

比如旅游行业，典型的就是座位资源和酒店资源，因为酒店是不可能高速扩张的，这是一个独占性的资源。

像有的内容生意，版权就是具有独占性资源的，如果你站到一个终局游戏的角度思考问题，下一步你肯定是要把一些关键的独占资源拿到手，这样才能够保证你生意的模式长期可持续。

说到底，创业的本质还是考究你的商业洞察力。

最后

综上所述，商业世界里需要考核的是创业者的十项全能能力，有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力去改善的。通过自学、通过整合补充等等，如果你志于创业就从现在做起，时时惕砺，培养自己的素质，你以后的创业之路一定更加顺畅。

作者：Allen，个人微信：qq1186974614，伟朋投资行业分析师，欢迎交流。

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